1. Սեզոնային վաճառքի միտումներ
Շատ շրջաններում առևտրային ապրանքների վաճառքըսուրճի վաճառքի ավտոմատներզգալիորեն ազդում են սեզոնային փոփոխություններից, մասնավորապես հետևյալ ասպեկտներում՝
1.1 Ձմեռ (պահանջարկի աճ)
●Վաճառքի աճ. Ցուրտ ձմռան ամիսներին տաք ըմպելիքների պահանջարկը մեծանում է, և սուրճը դառնում է տարածված ընտրություն: Արդյունքում, առևտրային սուրճի մեքենաները սովորաբար վաճառքի գագաթնակետին են հասնում ձմռանը:
●Գովազդային գործունեություն. Շատ առևտրային հաստատություններ, ինչպիսիք են սրճարանները, հյուրանոցները և ռեստորանները, տոնական ակցիաներ են անցկացնում հաճախորդներին գրավելու համար, ինչը հետագայում մեծացնում է սուրճի մեքենաների վաճառքը:
●Տոնական պահանջարկ. Սուրբ Ծննդյան և Շնորհակալության օրվա նման տոների ժամանակ սպառողների հավաքը մեծացնում է պահանջարկըառևտրային սուրճի վաճառքի ավտոմատներ, հատկապես այն պատճառով, որ բիզնեսները մեծացնում են իրենց սուրճի մեքենաների օգտագործումը՝ հաճախորդների ավելի մեծ ծավալի սպասարկելու համար։
1.2 Ամառ (պահանջարկի նվազում)
●Վաճառքի նվազում. Շոգ ամառային ամիսներին սպառողական պահանջարկը տաք ըմպելիքներից անցնում է սառը ըմպելիքների: Սառը ըմպելիքները (օրինակ՝ սառը սուրճը և սառը եփած սուրճը) աստիճանաբար փոխարինում են տաք սուրճի սպառմանը: Չնայած սառը սուրճի պահանջարկը մեծանում է,առևտրային սուրճի մեքենաներսովորաբար դեռևս ավելի շատ կողմնորոշված են տաք սուրճի նկատմամբ, ինչը հանգեցնում է առևտրային սուրճի մեքենաների ընդհանուր վաճառքի անկմանը։
●Շուկայի հետազոտություն. Շատ առևտրային սուրճի մեքենաների ապրանքանիշեր կարող են ամռանը ներկայացնել սառը ըմպելիքներ պատրաստելու համար նախատեսված մեքենաներ (օրինակ՝ սառը սուրճի մեքենաներ)՝ շուկայի պահանջարկը բավարարելու համար:
1.3 Գարուն և աշուն (կայուն վաճառքներ)
● Կայուն վաճառք. Գարնան և աշնան մեղմ եղանակի պայմաններում սուրճի սպառողական պահանջարկը մնում է համեմատաբար կայուն, և առևտրային սուրճի մեքենաների վաճառքը, ընդհանուր առմամբ, ցույց է տալիս կայուն աճի միտում: Այս երկու եղանակները հաճախ բիզնեսի գործունեության վերսկսման ժամանակ են, և շատ սրճարաններ, հյուրանոցներ և այլ առևտրային հաստատություններ հակված են թարմացնել իրենց սարքավորումները այս ընթացքում, ինչը մեծացնում է առևտրային սուրճի մեքենաների պահանջարկը:
2. Մարքեթինգային ռազմավարություններ տարբեր եղանակների համար
Առևտրային սուրճի մեքենաների մատակարարներն ու մանրածախ վաճառողները տարբեր եղանակներին կիրառում են տարբեր մարքեթինգային ռազմավարություններ՝ վաճառքի աճը խթանելու համար.
2.1 Ձմեռ
● Տոնական ակցիաներ. Առաջարկվում են զեղչեր, փաթեթային առաջարկներ և այլ ակցիաներ՝ բիզնեսներին նոր սարքավորումներ գնելու համար գրավելու համար:
● Ձմեռային ըմպելիքների առաջխաղացում. տաք ըմպելիքների շարքի և սեզոնային սուրճերի (օրինակ՝ լատտե, մոկա և այլն) առաջխաղացում՝ սուրճի մեքենաների վաճառքը մեծացնելու համար։
2.2 Ամառ
● Սառը սուրճի համար նախատեսված սարքավորումների մեկնարկ. ամառային պահանջարկը բավարարելու համար սառը ըմպելիքների համար նախատեսված առևտրային սուրճի մեքենաների, ինչպիսիք են սառը սուրճի մեքենաները, ներկայացում:
● Մարքեթինգային ռազմավարության ճշգրտում. տաք ըմպելիքների վրա շեշտադրման նվազեցում և ուշադրությունը սառը ըմպելիքների և թեթև սուրճի վրա հիմնված խորտիկների վրա տեղափոխում։
2.3 Գարուն և աշուն
●Նոր ապրանքների թողարկում. Գարունը և աշունը առևտրային սուրճի մեքենաների թարմացման հիմնական եղանակներն են, որտեղ հաճախ ներկայացվում են նոր ապրանքներ կամ զեղչային ակցիաներ՝ ռեստորանների սեփականատերերին խրախուսելու փոխարինել հին սարքավորումները:
● Ավելացված արժեքի ծառայություններ. Սարքավորումների սպասարկման և վերանորոգման ծառայություններ մատուցել՝ առկա հաճախորդներից կրկնակի գնումները խթանելու համար:
3. Եզրակացություն
Առևտրային սուրճի մեքենաների վաճառքը կախված է բազմաթիվ գործոններից, այդ թվում՝ սեզոնային փոփոխություններից, սպառողական պահանջարկից, շուկայական պայմաններից և տոներից: Ընդհանուր առմամբ, վաճառքն ավելի բարձր է ձմռանը, համեմատաբար ցածր՝ ամռանը, և կայուն է մնում գարնանը և աշնանը: Սեզոնային փոփոխություններին ավելի լավ հարմարվելու համար առևտրային սուրճի մեքենաների մատակարարները պետք է տարբեր եղանակներին իրականացնեն համապատասխան մարքեթինգային ռազմավարություններ, ինչպիսիք են տոնական ակցիաները, սառը ըմպելիքների համար հարմար սարքավորումների ներդրումը կամ սպասարկման ծառայությունների առաջարկը:
Հրապարակման ժամանակը. Դեկտեմբերի 31-2024
